أكد خبراء الفنادق بالسوق المحلية في دبي ، ارتفاع أسعار الغرف خلال احتفالات رأس السنة، حيث ستسجل أعلى مستوى خلال عام 2014، وتضاعفت الأسعار في الفترة من 24 ديسمبر وحتى نهاية الأسبوع الأول من يناير، وأكد مسؤولو الفنادق أن الأسعار تخضع لطلب السوق والمواسم، كما أن استراتيجية التشغيل تستند إلى تحقيق الفنادق الاستفادة من المواسم السياحية الرئيسية التي تشهد إقبالاً مرتفعاً، موضحين أن السعر الأقل سعر البيع لوكالات السياحة، يليه سعر البيع عبر الإنترنت.
العرض والطلب أهم معيار في تحديد سعر بيع الغرف
وقال جيمس كوراتزوبولس مدير عام مجموعة فنادق إنتركونتيننتال دبي فستيفال سيتي: من الناحية الاستراتيجية، يحق للفنادق الاستفادة من المواسم السياحية الرئيسية التي تشهد إقبالاً مرتفعاً، وبالتالي تحديد أسعارها بما يتوافق مع هذه المواسم لتحقيق القدر المطلوب من الربح، كما تضع بعين الاعتبار الالتزام الصارم بأحكام وشروط التعاقد.
وأوضح: الإقبال القوي خلال المواسم السياحية الرئيسية يشكل فرصة لرفع أسعار التجزئة بما أن نسب الإشغال ترتفع، ونسبة توفر الغرف في الفنادق إجمالاً تنخفض، وبالطبع العكس صحيح أيضاً، ففي الفترات المنخفضة الإقبال تقوم الفنادق بخفض أسعارها ويتم تطبيق شروط أكثر مرونة لاستقطاب عدد أكبر من الضيوف لتحقيق مزيد من الإشغال.
وبين جيمس أن مجموعة فنادق انتركونتيننتال دبي فستيفال سيتي لا تعتمد فقط على النظام العالمي للتوزيع لرفع الطلب، بل لديها أيضاً إدارة حقيقية للواردات إلى جانب أدوات العمل المطلوبة، الأمر الذي يساهم في تحقيق واردات أعلى للغرفة المتاحة أو ما يسمى عالمياً بـ»إيرادات الغرفة المتوفرة».
وأضاف: الفنادق تجد نفسها عرضة للخسارة في أي وقت، وهذا يعني أن كل يوم لا يبيع أي غرفة بأفضل سعر ممكن يعتبر خسارة، وضياع لفرصة الكسب لأصحاب الفنادق، وبالتالي لتحسين الإيرادات، نقوم بتحليل ديناميكيات العمل في السوق، وأنماط الطلب والأسعار المنافسة، بحيث نصبح قادرين على اتخاذ قرارات حاسمة ودقيقة في الوقت المناسب، فيما يخص سياسات التسعير والعوائد.
وأشار شريف الإبراشي مدير التسويق والمبيعات في فندق تماني مارينا دبي إلى أن العرض والطلب أهم معيار في تحديد سعر بيع الغرف، ونظراً لأن فترة رأس السنة من أفضل وأعلى فترات الطلب، فإن السعر المتاح من منتصف الأسبوع الحالي وحتى الأسبوع الأول من يناير ترتفع الأسعار المتاحة الى ضعف قيمتها الحالية، في مؤشر على نمو الطلب، كما تسعى الفنادق لاستغلال الفرص للبيع بأفضل سعر وتعويض فترات الهبوط الكبيرة في الشهور الماضية.
